Novita rekrytoi

Avoimet työpaikat

Head of Wholesale

Julkaistu 3.3. (päättyy 19.3.2026)

Head of Wholesale vastaa Novitan tukkumyynnin myynnistä, strategisesta kehittämisestä ja operatiivisesta johtamisesta. Roolissa johdat myyntitiimiä, kehität avainasiakkuuksia ja varmistat kannattavan kasvun Suomen vähittäiskauppamarkkinassa sekä valituilla kansainvälisillä markkinoilla.

Head of Wholesale toimii keskeisessä roolissa yrityksen kaupallisen menestyksen varmistamisessa. Rooli edellyttää kykyä yhdistää strateginen ajattelu tulokselliseen tekemiseen, vahvaa johtajuutta sekä kykyä rakentaa pitkäaikaisia kumppanuuksia.

Head of Wholesale raportoi suoraan toimitusjohtajalle ja on osa Novitan laajennettua johtoryhmää.

Tehtäväsi:

Tiimin johtaminen ja strateginen kehittäminen

• Johdat moniammatillista myyntitiimiä ja vastaat sen tuloksesta ja kehittymisestä.
• Kehität ja toteutat tukkumyynnin strategiaa yhteistyössä johdon kanssa.
• Vastaat myynnin tekemisestä ja strategian jalkauttamisesta käytännön toimenpiteiksi.
• Huolehdit tiimin osaamisen kehittämisestä, motivaatiosta ja yhteisestä tavoitteellisuudesta.

Avainasiakkuuksien kehittäminen

• Kehität toimintaa valittujen omien avainasiakkaidesi kanssa kokonaisvaltaisesti (asiakasvastuu omista asiakkuuksista).
• Laadit ja toteutat vuosittaisia asiakaskohtaisia liiketoimintasuunnitelmia yhteistyössä sisäisten tiimien ja asiakkaiden kanssa.
• Varmistat asiakassuunnitelmien toteutumisen Novitan asiakassegmentointistrategian mukaisesti.
• Rakennat pitkäaikaisia ja luottamuksellisia kumppanuuksia.

Liiketoiminnan johtaminen

• Johdat asiakkaiden sell-in- ja sell-thru -prosesseja optimaalisella tuotevalikoimalla ja markkinointiohjelmilla.
• Varmistat kannattavan ja kestävän liiketoiminnan sekä vastaat myyntitavoitteiden saavuttamisesta.
• Hallitset kokonaisvaltaisesti asiakkaiden kannattavuutta.

Kysynnän suunnittelu ja ennustaminen

• Osallistut myyntisuunnitteluprosessiin ja vastaat kuukausittaisista myyntiennusteista asiakas- ja SKU-tasolla.
• Analysoit markkinatrendejä, asiakaskäyttäytymistä ja myyntidataa päätöksenteon tueksi.

Monikanavainen toteutus

• Varmistat yhtenäiset kaupalliset bränditoteutukset avainasiakkailla, erityisesti visuaalisuuden, tuotehallinnan ja markkinoinnin osalta.
• Sopimusneuvottelut ja prosessien kehittäminen
  Neuvottelet vuosittaiset kauppaehdot ja asiakastavoitteet.
  Kehität kaupallisia prosesseja, työkaluja ja digitalisaatiota osana myyntiorganisaatiota.

Odotamme sinulta:

• Soveltuvaa kaupallista tutkintoa.
• Vähintään viiden vuoden kokemusta kaupallisista tehtävistä, joista vähintään kahden vuoden kokemus avainasiakaskehityksestä FMCG- tai CPG-toimialalla.
• Näyttöä tuloksellisesta tiimin johtamisesta.
• Hyvää ymmärrystä Suomen vähittäiskauppamarkkinasta.
• Kokemus muoti-, design-, käsityö- tai tekstiilialalta katsotaan eduksi.
• Vahvoja analyyttisiä, viestintä- ja neuvottelutaitoja.
• Sujuvaa suomen ja englannin kielen taitoa.
• Strategista ajattelukykyä ja valmiutta johtaa muutosta.

Mitä tarjoamme?

• Monipuolisen ja vaikuttavan avainroolin lähes 100-vuotiaassa suomalaisessa perheyrityksessä.
• Mahdollisuuden johtaa myyntiorganisaatiota merkityksellisellä toimialalla ja vaikuttaa pohjoismaisen käsityökulttuurin kasvuun.
• Motivoituneen ja osaavan tiimin tuen.
• Avoimen, yhteistyöhön perustuvan työyhteisön sekä joustavat työskentelymahdollisuudet ja kilpailukykyiset kompensaation ja työsuhde-edut.

Jos haluat olla rakentamassa Novitan seuraavaa kasvuvaihetta, lähetä hakemuksesi 19.3. mennessä osoitteeseen haku@novita.fi otsikolla Head of Wholesale.

Lisätietoja antaa toimitusjohtaja Mikko Koponen p. 050 483 3876 tiistaina 10.3. klo 13-14 ja perjantaina 13.3. klo 12-13

Voit hakea Head of Wholesale -paikkaa myös Duunitorin kautta täällä >